Promocje i zniżki wciąż pozostają jednym z najsilniejszych czynników wpływających na decyzje zakupowe Polaków – jednak różne pokolenia podchodzą do nich zupełnie inaczej. Podczas gdy niemal połowa konsumentów w Polsce preferuje programy lojalnościowe jako sposób na oszczędzanie, młodsi kupujący są znacznie bardziej strategiczni. 37% przedstawicieli pokolenia Z deklaruje, że czeka na okresy wyprzedaży, co wyraźnie pokazuje zmianę w podejściu młodszych konsumentów do ceny i wartości. Przed startem letniej wyprzedaży AliExpress, nowe dane firmy pokazują, na jakie produkty Polacy są gotowi poczekać – i wobec których nie chcą sobie pozwolić na żaden kompromis.
– Polscy konsumenci są bardzo skoncentrowani na wartości, ale sposób, w jaki korzystają z promocji, odzwierciedla głębsze nawyki pokoleniowe – mówi Marcin Bąbol, Head of Marketing and Market Development, AliExpress Polska. – Starsi klienci częściej sięgają po programy lojalnościowe, bo cenią stabilność i długoterminowe korzyści. Pokolenie Z z kolei traktuje promocje jak wydarzenia – momenty, na które warto czekać. To pokazuje, że oszczędzanie to dziś nie tylko kwestia ceny, ale też nastawienia i planowania. Dla takich platform jak nasza kluczowe jest rozpoznanie tych wzorców i dopasowanie doświadczeń zakupowych do potrzeb każdego pokolenia.
Różne pokolenia, różne strategie oszczędzania
Choć większość Polaków ceni dobre okazje, to sposób, w jaki oszczędzają, zależy w dużej mierze od wieku. Według danych AliExpress, aż 49% badanych preferuje programy lojalnościowe – to szczególnie popularna opcja wśród starszych konsumentów, którzy cenią systematyczność i długofalowe profity. Programy te dają poczucie nagrody w perspektywie czasu i przemawiają do tych, którzy w zakupach szukają przede wszystkim niezawodności.
Z kolei młodsze pokolenia wykazują bardziej przemyślane podejście. Wśród respondentów od 18 do 24 lat, aż 37% preferuje czekanie na wyprzedaże – co wskazuje na rosnącą popularność zakupu „w odpowiednim momencie”, zamiast zbierania punktów czy korzyści oddalonych w czasie. Tylko 28% przedstawicieli Gen Z ceni programy lojalnościowe – to wyraźna zmiana podejścia na rzecz natychmiastowych, eventowych oszczędności. Ta różnica dotyczy nie tylko zmiany narzędzia zakupowego, ale przede wszystkim różnego podejścia do planowania i wrażliwości cenowej.
Na co Polacy potrafią poczekać – a co kupują od razu
Nie wszystkie produkty traktowane są jednakowo, jeśli chodzi o promocje. Dane wskazują, że polscy konsumenci chętnie odkładają zakupy odzieży, AGD czy artykułów spożywczych, czyli kategorii, w których ceny często się zmieniają, a promocje są przewidywalne. Tu czekanie uchodzi za rozsądną i mało ryzykowną strategię – zgodną z rytmem sezonowych wyprzedaży.
Są jednak kategorie, w których Polacy nie chcą czekać. Produkty dla zwierząt, dzieci i te związane z ważnymi wydarzeniami – jak śluby – znajdują się na końcu listy wydatków, które czekają na promocje. Artykuły z kategorii mama i dziecko, artykuły dla zwierząt i ślubto segmenty, gdzie liczy się jakość i pewność, a konsumenci są skłonni zapłacić pełną cenę dla spokoju ducha.
O AliExpress
Uruchomiona w 2010 roku, AliExpress to globalna platforma e-commerce, która oferuje lepsze doświadczenia zakupowe dla setek milionów konsumentów w ponad 200 krajach i regionach. Oprócz wersji angielskiej, platforma dostępna jest w 15 innych językach. AliExpress jest częścią Alibaba International Digital Commerce Group.
Metodologia badania
Badanie zostało przeprowadzone przez firmę Censuswide na reprezentatywnej próbie 1 500 osób w Polsce (w wieku 18+), w dniach od 30 kwietnia do 7 maja 2025 roku. Censuswide działa zgodnie z kodeksem MRS (Market Research Society) oraz zasadami ESOMAR. Firma jest również członkiem British Polling Council.